digitalSTRATEGIE

digitalSTRATEGIE im Vertrieb – eigentlich ein Widerspruch in sich.

Managementlehren zu Strategien warnen vor Bauchentscheidungen und gedanklicher Vereinfachung, denn die Strategie ist ja eine Ausrichtung auf längere Frist.

Entscheidungen in Ruhe werden empfohlen.

Mit der Schnelllebigkeit unserer Zeit können für Kundenbelange – mit einer einzigen Ausnahme – jedoch keine langfristigen Entscheidungen getroffen werden.

Für B2B Prozesse und Commerce Systeme werden tendenziell noch immer die bekannten Muster angesetzt: Strategie-Meetings – Pflichtenheft – Entscheidung – Projekt-Auftrag. Verbunden mit der Erwartung, eine Entscheidung für lange Zeit getroffen zu haben.

In Vertrieb, Markt und Kundenkommunikation hat das Bauchgefühl jedoch eine entscheidende Rolle. Zusätzlich gilt: Schnell sein schlägt Perfektion – Vertrieb steht damit endgültig im Widerspruch zu deutschen (Ingenieurs)Tugenden.

Vermeintlich.

Als Handwerker und Ingenieur kenne ich Perfektionsanspruch.
Als Vertriebsmann weiß ich um die hohe Dynamik am Markt.
Als Unternehmer kenne ich die Notwendigkeit, beides zu vereinen.

Dieses Wissen stelle ich zur Verfügung.
Für eine strategisch bewusste Ausrichtung im Vertrieb.

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